【武汉市软件和信息技术服务业优秀企业家】候选人—孙勇

工作经历：

1998年8月 山东曲阜农业应用科技研究所；

1998年8月-1999年7月 上海顺新电脑北京公司任职销售经理；

1999年9月-2002年8月 北京快餐连锁 首次创业；

2002年10月-至今 参与创立武汉通威电子有限公司担任副总、法人代表、云计算部总经理。

孙总，我们都知道您不是武汉人，什么原因让您决定在武汉创业发展？

我98年大学毕业，黑龙江商学院计算机专业，应该是当年在单位工作最短、下海过程最干脆的年轻人：毕业分配到山东某科研所，工作了一周，就离职了，我记得单位的书记和我谈话说：档案还在路上都没到，户口还没有落，留下来多干几年。由于到单位一周时间没有事做，每天喝茶读报，而且半年内都将如此渡过，我决心走。半天时间就经历了找领导辞职、书记找我谈话、同事晚饭送行、当晚就上了去北京的火车直奔中关村。进了一家台资企业做了一年，这一年，我们台湾老板经常聊起中关村需要优质的快餐店，说者无心、听着有意。一年后，我在这家台资企业广州办事处主任的位置上离职回北京创业，就在中关村旁边的西苑开了一家炸鸡汉堡快餐连锁的第一家总店，生意不错，几年时间北京开了28家直营店，几个省会开了8家加盟店，效益很好，但是第一次创业，只是一味的开店、赚钱，年轻又没经验，不懂得和股东之间的良好沟通。我萌生了离开北京的念头，就来了武汉，那是2002年夏天，夜里10点半到武汉火车站，好家伙，这么热，差点给我热回北京。

初到武汉，尝试开炸鸡汉堡店，结果不理想，就和几个同学一起做起了武汉通威电子有限公司，一直做到现在。

孙总经历很传奇，转行IT这么多年，应该经历了不少吧？

2003年初，武汉通威电子有限公司正式成立，准备做思科交换机的分销，刚开始很艰难，陈总和我都不懂该业务，陈总是做美的空调的，我是做炸鸡的，哪弄过交换机啊！路也不熟，缺客户、缺资金、缺经验、缺厂商资源，但是，我们都是充满激情、充满梦想的人，不能真被打回原形、赶出武汉啊，努力坚持做，每天全身心的投入，白天跑市场，晚上一起讨论总结，逐步打开市场。一步步做到现在，一晃十五六年了。不努力的人生没有意义！也曾因为被哄骗，遇到集成商客户跑路，去公安局报警、跟着法官去追款；也曾因为刚入行不久，被厂商、被客户当面教训。不过这都是过去十几年以前的事了，后来我们聚集了一帮骨干人员，大家彼此信任、互相成就，公司越做越顺利，目标也就越定越高。

您的企业近几年发展特别迅速，是您有一套什么独特的管理方法吗？

所谓管理，就是“管”人和“理”事，管理的书籍非常多，我也是边学习边实践，慢慢摸索，按照经典管理理念操作；坚持公平，要求别人的自己先严格做到，用自己的言传身教、身体力行来影响下属；同时对年轻人多一些责任，尤其是刚毕业的新同学，对做一个社会人，还基本是张白纸，要多给他们成长的机会，赋予他们梦想、让他们愿意承担责任；对于现在的90后，从小不怎么缺吃缺穿，多点工资对他的吸引力没那么大，他们从小到大最缺的是啥？是承担责任的机会。这个机会对他们是稀缺资源，你给他设计好描绘好成长路线图，让他开始有轻到重的抗担子，他就觉得受到尊重，就比较容易激发他们的激情和创造力。对于一大群90后95后的小年轻，要想管好他们，你就要找到他们中的核心人物，看他可否扛起责任，他如果愿意接过担子，就会替你正向影响更多人。你把他管好了、理顺了，就把团队管好了一大半，上下同心，就把“管”人最难的一环搞定了；剩下就是教他们做事的方法，即所谓的“理”事，这个相对不难，年轻人都很聪明，团队气出一孔，方法很快可以调整好。

我们很想知道您对现在风云变幻的IT行业的看法，武汉IT业从业者今后该朝什么方向发展？

IT行业是一个充满活力也充满创新和变化的行业，DT时代已经到来，云计算催生了大数据、大数据催生了人工智能、物联网、机器学习、区块链、智慧城市、智能制造等等各种新理念、新技术、新创造，我们生在这个巨变的时代是很幸运的，我始终这么认为。我做了20年的IT，赶上这一波DT的浪潮，非常幸运，大家不要观望、不要怀疑、不要拒绝、不要恐惧，积极学习、积极适应、拥抱新变化。IT我们做了20年，赚的都是客户钱，赚了多少我们算的很清楚，但到底给客户带来多少价值却无法说清楚。因为对客户来讲，IT就是投入，都不能算作投资，投资是要计算回报率的，而收益和回报无法核算时，回报率无从谈起。

而DT时代来了，DT时代是较容易核算出量化的产出的，给客户创造多少价值几乎比较容易核算的，这时候再来给客户做方案和投入计划书就容易说得清楚。对客户来讲，DT的方案就是投资，有明确的回报。

现在最新的提法，叫ET，说法比较新，还没有形成较大的共识，阿里云有ET—工业大脑；ET—城市大脑等说法，指的是创新的各种智慧应用，跨领域的各种创新技术。

所以说，我们生在这个伟大的变革时代，是我们的幸运，努力吧，不辜负这个时代，不辜负这个历史机遇！